테무, 1년내내 파격 이벤트알리, 신선식품 반값 판매SNS 통해 무차별 광고 노출작년 광군제땐 현금 1억 뿌려
작년 광군제땐 현금 1억 뿌려 국내 유통기업들은 테무를 비롯한 차이나커머스 업체의 '마케팅 전략'에 혀를 내두른다. 무료 경품, 파격 할인을 앞세워 국내 기업은 엄두도 못 낼 '막대한 자본'을 쏟아붓고 있다. 국내 업체들은"4개 사면 3개를 공짜로 주는데, 국내 기업들이 어떻게 당하느냐"고 했다.
알리도 '천원마트', 70% 할인 등 이벤트를 여러 개 열고 있다. 매달 다양한 상품으로 구성된 '그룹딜'은 파격 할인한 가격에 판매한다. 재구매율이 높은 신선식품을 50% 할인해서 고객을 유치하고, 재구매로 이어지도록 하는 전략도 있다. 지난해 광군제 때는 현금 1억원을 걸었다. 응모자 중 추첨을 통해 1억원 현금뿐만 아니라 명품 브랜드 상품과 앱 쿠폰 등 다양한 경품을 뿌렸다. 신규 회원이나 재방문 고객을 유치하기 위한 디지털 광고 집행에도 적극적이다. 주로 페이스북이나 인스타그램 등 사회관계망서비스에 무차별로 광고를 노출하고 있다. SNS 마케팅 업체 관계자는"지난해 테무 광고가 정말 많이 보였다. 특히 너무 싼 가격에 예쁘고 신기한 제품들을 노출해서 클릭을 안 할 수 없게 만들었다"고 했다.
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