이코노미 인사이트 _ Economy insight편집자에게 듣는 경제와 책 ㅣ 한정판의 심리학민디 와인스타인 지음 | 도지영 옮김 | 미래의창 | 1만8천원
민디 와인스타인 지음 | 도지영 옮김 | 미래의창 | 1만8천원 맥도널드 맥립. 위키미디어 커먼스쉽게 구할 수 없는 한정판이란 말에 관심도 없던 물건이 갑자기 갖고 싶어진 경험이 있는가 ? ‘ 매진 임박 ’ ‘ 할인 종료 D-1’ 이란 문구에 홀리듯 결제 버튼을 누른 적은 없는가 ? 1 인당 5 개만 살 수 있다는 말에 필요 이상으로 구매했다가 후회했던 경험은 ? 디지털 마케팅 분야의 선구자인 민디 와인스타인 박사는 이런 비이성적이고 충동적인 결정이 우리의 심리적 본능에서 나왔다고 말한다 .
그러나 단순히 생산량을 줄이고 한정판을 만든다고 무조건 희소성이 나타나는 건 아니다 . 희소성에도 종류가 있다 . 한정판과 같이 공급량을 제한하는 ‘공급 관련 희소성 ’ 과 폭발적 인기로 품절되는 ‘수요 관련 희소성 ’ 그리고 타임세일과 같이 시간을 제한하는 ‘시간제한 희소성’ 까지 , 희소성의 종류에 따라 타깃의 특성과 마케팅 방법은 천차만별이다 .
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