한국 여성 3명이 만든 유기농 생리대, 아마존 1위 비결은

생리대 발암물질 논란이 불거질 때마다 ＇나트라케어＇는 동이났고, 이때 혜성처럼 나타난 생리대가 이 제품입니다.

한국 여성들이 유기농 생리대를 찾기 시작한 건 2017년부터다. 당시 국산 생리대 '릴리안'의 발암물질 논란이 불거지면서 해외 브랜드인 '나트라케어'는 매장마다 동이 났다. 때문에 해외에 나갔을 때 마트에 들러 여행가방 한가득 생리대를 사오는 사람도 생겼다. 이때 혜성처럼 나타난 생리대가 바로 ‘라엘’이다. 아마존 1위, 그것도 한국 여성 3명이 만든 안전한 생리대라는 사실에 금방 입소문이 났고 별다른 홍보 없이도 국내 생리대 시장에 안착했다. 지난달 말 이 생리대를 만든 공동창업자 3명을 화상회의 플랫폼 '줌'으로 만났다. 아네스 안과 백양희 대표는 미국 LA에, 원빈나 제품총괄 책임자는 서울에 있었다.

처음부터 이들이 생각하는 좋은 생리대가 '뚝딱' 나왔던 것은 아니다. 원 총괄은"당시 생리대 생산은 유럽·중국·한국이 주요 생산국이었는데 유럽은 기계 설비가 노후했고, 중국은 안전성에 대한 믿음이 없었다. 우리 고향인 한국에서 생산하는 게 가장 적합하다는 결론이 나왔고 한국으로 직접 날아와 공장 여러 곳을 돌아다녔다"고 말했다. 여자 셋이 모여 '여자 몸에 좋은 제품을 만들자' 했지만 공장 찾기는 쉽지 않았다. 주문 수량도 적고 이들이 원하는 생리대를 만들어주겠다는 공장이 없어 개발에만 1년이 걸렸다. 결국 함께한 곳은 30대 젊은 사장이 운영하는 공장이었다. 그 역시 미국 유학파로 유기농 면 소재로 만든 생리대의 잠재력을 봤기에 가능했다. 유통전략은 치밀하게 짰다.

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