인플루언서의 취향을 신뢰한다는 것 해시업 스타트업 마케팅 데이터블 인플루언서 김동민 기자
좋은 관계는 공통의 취향과 신뢰로 이루어진다. 사람들은 취향이 비슷한 상대에게 끌리고, 상대의 일관된 취향이 지속될수록 그를 점점 더 신뢰하게 된다. 말하자면 사람을 믿는다는 건 그 사람이 보여주는 모든 것들을 믿는다는 얘기이기도 하다.
"처음엔 인플루언서를 섭외하려 가내수공업처럼 DM 보내고 했는데, 해시업을 기반으로 깔고 나니 다양한 시도들을 할 수 있게 됐어요. 최근에는 인플루언서가 광고만 받아 하는 게 아니라, 공동구매를 오픈하거나 직접 브랜드를 론칭하는 등 영역이 확장되고 있어요. 해외에서는 이미 킴 카다시안이나 리한나 같은 스타들이 있고, 우리나라에서도 개코, 임블리 등 인플루언서가 브랜드 파워를 견인하는 경우가 많아지고 있어요." "어떤 인플루언서는 구독자가 1만 명도 안되는데 공동구매로 3000만 원 매출을 올리고, 어떤 인플루언서는 구독자 50만 명이 넘는데 100만 원도 못 팔기도 해요. 구독자 수는 사실 별 의미가 없는 거예요. 중요한 건 광고 상품이 인플루언서의 라이프스타일과 맞닿는 지점이 있는지, 그 분야에 대해 얼마나 전문적이고 진정성이 있는지의 문제죠."
"인플루언서가 MCN 회사에 소속돼 있다고 해도 한정적일 수밖에 없어요. 기존 연예기획사는 소속 연예인을 방송에 출연시켜 줄 수 있는 게 협상력이 되는데, 인플루언서는 그런 게 없죠. 인플루언서 시장이 판매량이 공개되거나 계측되는 곳이 아니다 보니 규모가 제대로 평가받지 못하는데, 연 매출만 100~200억 하는 인플루언서가 수두룩하거든요."
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